Combien de fois avez-vous vu cela ? Vous ouvrez votre boîte de réception pour voir un autre long message qui semble interminable. Vous ouvrez prudemment chacun d’entre eux, donnant à « certains » d’entre eux 10-20 secondes d’un examen rapide. Ce scénario est répété par des milliers, voire des millions d’internautes tous les jours. Découvrez dans cet article comment vous pouvez rédiger un courriel avec un objectif bien précis.
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Avez-vous ce qu’il faut pour écrire un courriel ?
Connaître ce schéma rend le travail des spécialistes du marketing en ligne encore plus difficile. Notre capacité à cultiver et à retenir un nombre significatif de personnes dans une ligne descendante est directement déterminée par notre capacité à maximiser ces quelques précieuses secondes de temps de lecture.
Avez-vous ce qu’il faut pour écrire un courriel et faire en sorte que les réponses affluent ? La plupart d’entre nous envoyons des e-mails presque tous les jours. Nous le faisons trop souvent sans y réfléchir. En conséquence, ces e-mails sont souvent rédigés et envoyés de manière imparfaite et ne produisent pas le résultat escompté.
Déterminer le but de l’envoi d’e-mails
Le but de l’envoi massif d’e-mails est généralement d’inciter les visiteurs à consulter une page web plutôt que de réaliser une vente. Il est donc important de prendre son temps et de définir précisément son objectif avant de rédiger l’e-mail.
Quelques conseils pour vous aider
Voici quelques conseils pour vous aider dans votre démarche :
- Restez simple et bref
- Évitez d’utiliser des mots longs ou techniques, car certaines personnes ne pourraient pas les comprendre.
- N’utilisez pas trois mots là où un seul suffit.
- Si l’e-mail est long et plein de verbiage, l’ennui s’installera et il est probable qu’il sera supprimé avant d’arriver à la fin.
- Le paragraphe d’introduction est essentiel.
- S’il n’accroche pas immédiatement le lecteur, vous avez perdu votre temps à l’envoyer.
Il est vrai que même les meilleurs rédacteurs passent du temps à éditer et à réécrire leurs articles et leurs e-mails.
Par où commencer ?
Commencez par un titre accrocheur. Il peut s’agir d’une question ou d’une déclaration. Vous devez tout de suite attirer leur attention.
Veillez à le considérer du point de vue de vos lecteurs : est-il suffisamment percutant ou passionnant pour donner envie de poursuivre la lecture et de découvrir le résultat final ?
Les titres accrochent les prospects et les conduisent à la ligne suivante. Là, vous commencez à susciter leur intérêt pour qu’ils lisent la phrase suivante… et chacune des suivantes.
Vous pouvez même vous rendre compte qu’il vaut la peine d’offrir un cadeau gratuit ou une lettre d’information mensuelle qui pourrait les aider dans leur activité. Il existe de nombreux e-books gratuits sur internet que vous pouvez offrir.
Comment vendre avec vos courriels électroniques ?
Si l’objectif de votre e-mail est de réaliser une vente, offrez une garantie ou un remboursement intégral. Cela devrait dissiper les craintes qu’ils pourraient avoir.
Une façon insolente de tester votre e-mail est de l’envoyer à quelques amis intéressés par les affaires, d’ajouter un message à la fin et de leur demander de vous envoyer un e-mail. Si vous ne recevez pas de réponse, considérez que votre message a peut-être été rejeté avant d’aller assez loin dans le message pour le recevoir. Dans ce cas, il est bon de modifier votre message et de supprimer tout texte inutile avant de l’envoyer à votre liste principale.
Conclusion
Les techniques et méthodes exactes que vous utiliserez varieront en fonction de vos préférences personnelles, des différences de produits, des circonstances du marché, etc. Cependant, l’approche de base est de s’assurer que vous vous préparez et travaillez à l’avance, avant de les envoyer. Vous serez agréablement surpris de la différence que cela fait.
